营销案例 | 飞书深诺助力中国手游走红日本
漫改游戏一直是手游界的一大巨头，近年来，许多日本经典的热血动漫IP都被改编成手游。其中，在全球拥有很高的人气的三大神漫之一《死神》也由昆仑游戏与KLab株式会社联合开发，制成大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）手游：《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》(@Bleach_SR)，并于2018年11月15日在中国上线。昆仑游戏内部数据表明，该游戏上线当日就获取到苹果编辑大图推荐，免费下载榜 TOP 3，畅销榜 TOP20 的耀眼成绩1。
在众多出海市场中，日本市场一直都是游戏厂商们出海的必争之地之一，并一直以高 ARPU 著称。根据 App Annie《State of Mobile 2020》 报告显示，2019年新发行游戏中，日本 ARPU 列居第二2；
在最近发布的 《State of Mobile 2021》中，我们看到 2020 年较2021年，用户支出也大有提升。日本本土游戏发展成熟，对于中国手游来说，在竞争激烈的环境下，如何与日本核心受众建立联系一直成为进军日本市场必须要面对的难题3。
对拓展日本市场的出海企业而言，Twitter 是必选择的媒体平台。因此，深谙 Twitter 营销玩法，同时又具备丰富本地化服务能力的代理商就扮演至关重要的角色。本篇我们将分享，《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》是如何结合代理商优势以及 Twitter 在日本市场不可或缺的优势来获取成功的。
营销机遇
为了在日本发布《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》，中国游戏开发公司昆仑游戏与综合数字营销代理商、Twitter 长期合作伙伴飞书深诺合作，启动了以 Twitter 为主要推广平台的营销活动。目标在简单之中流露出一股“霸气”：让《境・界-魂之觉醒：死神》在日本成为下载量前三位的MMORPG游戏。
《境・界-魂之觉醒：死神》
在日本成为下载量前三位的MMORPG游戏
营销策略
《死神》是一部描述了一个超能力少年的冒险之旅的日本漫画。作为一部超高人气漫画，它在全球已经售出了超过1.2亿册，并且已被改编成了动画片、动画电影、电子游戏和摇滚音乐剧等多种形式的作品。这次营销的核心是紧扣原作的角色和故事线。
在发布《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》游戏时，飞书深诺利用其专业能力和丰富的营销经验帮助昆仑游戏通过 Twitter 平台与日本游戏社区建立联系。Twitter 是游戏发布阶段打造热度和知名度的最佳平台之一。每年，Twitter 上与游戏相关的推文超过10亿条，是最热门的话题之一。玩家会在 Twitter 上了解所钟爱游戏的新闻，以及新游戏的公告。
飞书深诺集团创始人兼 CEO 沈晨岗表示：
中国企业的国际化时间相对较短。虽然大部分中国品牌在国内市场拥有丰富的营销经验，但由于国内市场在文化特征、消费者心理、品牌定位及知名度等方面存在差异，这些经验可能不适用于国际市场。所以我们要帮助企业认识到品牌建设的重要性，而不只是关注营收增长。建立品牌是一项投资，而非支出。
成功之路
此次推广活动的关键绩效指标 （KPI） 包括曝光量、预注册量和 APP 安装量。飞书深诺提出了以下 Twitter 广告解决方案：
01
酝酿期待
在预热阶段，利用各类广告（推广账号、推广视频、APP卡）吸引新的粉丝，制造对游戏的期待。
02
隆重发布
发布《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》游戏品牌视频，激励玩家安装游戏。
03
维持势头
通过比赛抽奖等形式，为粉丝提供赢取游戏特别装备的机会，鼓励进一步互动和对话。
定期安排比赛，帮助提升推高用户参与度、对话与品牌忠诚度。综合运用两到三种广告模式，加强广告的影响力。新老粉丝之间的即时互动，会在 Twitter 上形成更多对话，并吸引更多粉丝。
核心成绩
在预注册阶段，曝光量总计达到4.5亿次，预注册量50万次。在游戏发布阶段又新增了1亿次曝光量，游戏安装量超过840,000次。
飞书深诺集团创始人兼 CEO 沈晨岗表示：
游戏玩家和 Twitter 受众之间有许多共同特点。他们对游戏相关信息都十分开放，并且 Twitter 用户的接受度较高。游戏发布之前，我们已经吸引到了数万名注册用户。我们能以相对较低的投入快速触达目标受众，并与他们交流。
数据来源：
1. 致敬荣耀时刻！《BLEACH 境·界-魂之觉醒:死神》上线两周年：https://www.sohu.com/a/432725237_633702
2. App Annie《State of Mobile 2020》 报告：https://www.appannie.com/en/go/state-of-mobile-2020/
3. App Annie《State of Mobile 2021》 报告：https://www.appannie.com/en/go/state-of-mobile-2021/
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